2019年第04期 NO.91


《星网锐捷》顾问:
黄奕豪 阮加勇 郑维宏 刘中东 赖国有 郑炜彤 杨坚平 沐昌茵 郑宏 刘灵辉 汤成锋 余圣争

《星网锐捷》编辑委员会:
主任/ 阮加勇
编委/ 唐朝新 林向辉 魏和文 刘弘瑜





更多往期回顾(旧版)
↖ 返回

KTV场景娱乐再升级 KTV里的私人订制激活消费者的“钱袋子”

   2017年4月,K米篮球投注app与葡萄互动 (北京)科技有限篮球投注app于福州正式签署战略合作协议,首创推出“综艺式聚会”新模式。2017年6月,视易篮球投注app又重磅推出全新的KTV娱乐系统——魔云7。

图片18.png

 

    与两年前推出的魔云6·K米相比,魔云7与K米·KPAR愈加重视定制化场景娱乐的塑造,不仅开放给KTV商家更多自运营的权限,以便每个接入魔云7娱乐系统的KTV场所,都能够根据不同消费者的个性化需求,给出独具特色的聚会方案;更可通过全新的“订制商品在线付费”模式,给到KTV场所全新领域的营收与分润。

    四年前,《即将到来的场景时代》一书的作者,全球科技创新领域知名记者——罗伯特·斯考伯就曾提出,大数据、移动设备、社交媒体等技术的革新,必将促使场景时代的到来,并引领私人订制的风潮席卷世界。

    三年前,中国移动大概不会预料到,一直防备着联通、电信,甚至铁通的竞争,腾讯的微信却成为了他们最猝不及防的对手。原来时代的下一刻,争夺的并不是技术,甚至也不是客户,而是场景。

    两年前,场景娱乐的星火蔓延到了KTV这个天然的社交场。当年,星网视易篮球投注app就推出“最好玩的KTV娱乐平台——K米·魔云6”,并首创推出照片MV、K米梦工场、K歌闯关等重磅功能,率先开启KTV的场景娱乐时代。

    两年后的今天,随着“福建凯米与葡萄互动战略合作协议”的正式签署,以及全新KTV娱乐系统——魔云7的正式发布,KTV场景娱乐模式再度升级,主题鲜明的“综艺式聚会”全新娱乐模式,成为新时代下KTV场所破局经营瓶颈的必备利器。

    无场景不娱乐

    KTV消费者的需求 你真的get了吗?

    多年来,“一排人坐在沙发上,一人手握麦克,深情演唱,其余人则低着头,各自玩着手机”似乎已经成为KTV聚会的惯有场景。而这般单调乏味的场景背后折射的,则是KTV商家对于消费者场景需求的忽视。

    餐饮、游戏、电影、商场、球赛……在娱乐模式越来越多元的今天,KTV所承载的消费诉求很简单,那就是小群体聚会。无论是家人、朋友还是同事,在聚会这个场景下,聚会主题越清晰,包厢气氛越嗨,反之,则越无趣。

图片19.png

    KTV包厢呈现丰富多彩的娱乐元素

    然而,令许多KTV经营者为难的是,仅仅为消费者提供点歌服务和酒水,已经很难让他们“自嗨”,更多情况下,是“一个人在前面唱,一群人在后面玩手机。唱完了,大家违心地鼓鼓掌,枯燥无聊。”

    更大的难题是,尽管对于消费者而言,他们对于KTV包厢的期待已不再是流程化的K歌、饮酒、掷骰子,却也无法准确地表述具体需求。在接受视易K米工作人员市调时,有65%的消费者对“很多时候并不是硬件不够好,而是缺少一个调动气氛的按钮。”这一说法表示同意。

    这正印证了乔布斯的那句名言“人们压根不知道他们到底想要什么,直到你将产品放到他们眼前。”

    私人订制

    泛娱乐时代背景下 破局KTV经营瓶颈之利器

    那么,究竟如何才能给KTV包厢“一个调动气氛的按钮”,如何加持KTV包厢的聚会氛围,才能让包厢聚会这个场景更有趣、更走心呢?答案很简单——娱乐互动和情感带动,即给用户更多元的互动玩法,和更真诚的情感铺垫。

    这并非是简单的招式,它考验的是KTV商家能否在在不同的时间节点,针对不同的消费群体,把握不同的聚会目的和聚会背后的情感诉求,并给出不同的娱乐方案。换言之,就是能否为KTV消费者订制独一无二的相聚时光,能否基于消费者的场景需求给出KTV包厢里的“私人订制”。

    事实上,在泛娱乐时代背景下,打造一家集多重娱乐形态于一体的复合型KTV已不再是什么新鲜事,打造一家让来玩儿的消费者都“走了心”的KTV,才是真本事。并且毋庸置疑的是,只有让消费者“走了心”,消费者才会乐于“掏腰包”。有数据表明,对于主题聚会、主题社交、互动玩乐等私人订制项目有实际需求的包厢,其无论是消费时长和消费金额,都要比单纯K歌的包厢高出许多。

    而这也正是一直走在KTV娱乐行业最前沿的视易· K米,在精准把握K场消费者的场景需求和KTV商家的经营诉求后,再次引领行业开创KTV场景娱乐的2.0时代的原因。

    视易·K米 打造独一无二的场景化定制娱乐体验

    2017年4月,K米篮球投注app与葡萄互动 (北京)科技有限篮球投注app于福州正式签署战略合作协议,首创推出“综艺式聚会”新模式。2017年6月,视易篮球投注app又重磅推出全新的KTV娱乐系统——魔云7。

    与两年前推出的魔云6·K米相比,魔云7与K米·KPAR愈加重视定制化场景娱乐的塑造,不仅开放给KTV商家更多自运营的权限,以便每个接入魔云7娱乐系统的KTV场所,都能够根据不同消费者的个性化需求,给出独具特色的聚会方案;更可通过全新的“订制商品在线付费”模式,给到KTV场所全新领域的营收与分润。

    以魔云7娱乐系统特别推出的“私人订制”付费功能为例,其订制范围囊括:生日、求婚、周年纪念日、同学相聚等数十种诉求场景,并贴心根据不同场景逐一设计包括点歌屏、包厢大屏、巨幕特效、灯光氛围在内的全方位主题方案。此外,该功能还可开放权限,让用户通过手机就可DIY定制专属主题包,同时可用手机掌控聚会全流程,让用户变身聚会现场综艺主持人,将聚会氛围推向高潮。

    而K米·KPAR首创推出的“综艺式聚会”新模式,更是将“私人订制”这一诉求演绎到极致——今年5月7日,K米·KPAR在北京尚客Upper电影主题KTV举办的“KPAR超级之夜-LESDO专场”为例,那是一场娱乐时尚圈大咖达人云集的嗨爆之夜,就连男人装创办人、中国时尚圈教父瘦马也惊喜出现在现场。当晚,K米·KPAR全行业首创“超级娱乐场景”,提出并当场演绎了“综艺式聚会”的新模式。

    相比传统聚会娱乐模式,KPAR不仅具有丰富的内容设计,同时在技术上实现了线上参与线下互动的新体验。其独创“主题式策划设计+主持人”的方式,更是将主题情境、装饰、道具、互动通过主持人整合在一起,借助综艺节目式的互动娱乐方式呈献给用户。

图片20.png

    KPAR超级之夜-LESDO专场

    可以说,作为中国KTV订制式聚会新体验的缔造者,魔云7与K米·KPAR在开创了全新互动社交模式与商业模式的同时,也为整个KTV娱乐行业带来了无限的启发与可能性,而其未来的战略布局,注定对娱乐行业影响深远。