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蓄势筑基,赢享2011!

  
  

                                   文/星网锐捷研究院院长 郑维宏

  从2009年的筹建,到2010年踏上征程,在安防视频监控的版图上,星网锐捷视频监控不断实现自我突破,快速切入安防市场,用定制化的方案满足了各行业客户的独特需求。我们着力打造的方案定制化竞争优势让我们在巨头林立的安防视频监控市场站稳了脚跟!过去的2010年,是星网锐捷视频监控蓄势筑基,播种希望的一年;展望新起点,我们将力争弯道超越,实现“赢·享2011”的目标!
  3月中旬,《安防产业“十二五”规划》正式获批,该规划显示:到“十二五”末期安防产业年均增长率达到20%左右,2015年总产值达到5000亿元,实现产业规模翻一番的总体目标。毋庸置疑,整个安防市场迎来了巨大的发展机遇,据业内专家分析,随着“平安城市”等项目建设的不断推进,视频监控与安防物联网将在未来五年里实现高速增长。
  从最初的模拟时代到数字、模拟混合时代,再到网络化的时代,每一次技术的革新都推动着安防市场的不断前进,而市场每一步前进都改变了行业的竞争格局。如今,随着网络传输的飞速发展,IP化成为了视频监控市场的又一个新起点。就在这个行业发展的拐点之上,星网锐捷携带在网络传输、视频应用等方面的深厚积淀及时切入,蓄势待发!

                                               不畏风雨,蓄势筑基!

  2010年是视频监控事业部的“蓄势筑基”之年,从事业部成立之初的18勇士到如今近两百人的团队,过去的2010,星网锐捷的视频监控人怀抱“科技构建平安”的理想,不畏风雨,为事业部未来发展蓄势筑基。
  在团队建设上,面对一个个行业的巨头,星网锐捷视频监控人坚定信念,迅速磨合,战斗力迅速提升,也吸引了来自全国各地的有识之士加入到这个团队中来,目前已构建了营销、研发、销售、技术支持、综合管理等部门组成的高素质团队。2010年,正是凭借这支高素质的团队,视频监控事业部相继中标中国矿业大学、北京服装学院、北京中医医院等大型项目,在高校教育市场、医疗市场成功建立了大型高清视频监控应用案例,形成了行业市场的突破之势!相信在安防市场风雨的洗礼下,这支团队将越战越勇,创造更多奇迹!
  在产品准备方面,视频监控事业部的表现也十分给力! 凭借着在嵌入式等方面的深厚积淀,研发团队潜心钻研,不懈努力,成功开发了业界首款具备彩信/短信报警、电话报警、彩信监视、电话监听、无线Email的数字硬盘录像机产品;在视频检索方面,星网锐捷颠覆传统,成功运用具有创新性的“切片引擎“检索技术,实现秒级精确定位,引发视频检索高效革命。另外,在定制化视频监控解决方案的开发方面也有不小的突破。目前,视频监控事业部已经构建了一套完善的安防监控产品及解决方案,为事业部的未来发展提供了强有力支持。
  在渠道拓展方面,视频监控事业部坚持“合作共赢”的渠道经营理念,从战略高度提升了对于渠道合作伙伴的支持,制订了多层次、立体化的渠道管理政策, 从而实现了视频监控事业部的销售渠道迅速铺张,2010年,我们发展了50家渠道合作伙伴,发展近百家行业合作伙伴,在教育、医疗、文博等行业均实现了销售突破,建立了相关行业样板工程。同时,通过建立一个长期可持续发展的渠道系统,为视频监控事业部的未来发展争取主动权,赢得了发展先机。

  夯实基础,赢享2011!
  2010良好的基础已经筑就,2011年星网锐捷视频监控将蓄势发展!对于星网锐捷这个安防市场的新进入者来说,如何夯实基础至关重要,这关系着视频监控事业部未来的长期发展。依据我们的在IT市场的十余年的奋斗经验,打造一支高素质的团队是视频监控事业部对抗市场风云的法宝,因此我们选择了通过构建“创新、专业、互融、共赢”的品牌文化,用制度保障团队的成长,从而打造一支具有战斗力的“斯巴达克方阵”,实现赢享2011的梦想!
  1、创新
  产品是我们的服务的起点和基础,我们始终致力于产品创新。2011年,我们将完善嵌入式软/硬件、系统、测试及核心技术等五大技术平台的建设,打造产品研发的有效保障机制,提升产品的创新基础能力,坚持基于客户需求的产品创新。同时我们还将整合在核心网络、通讯技术方面的传统优势为客户创造系统的创新价值;我们将深化市场创新,让IT的思维碰撞安防的个性,使安防渠道懂得IT,使IT渠道懂得如何做安防,促成这两者的有机结合,为我们的渠道伙伴提供技术支持、市场拓展等一系列增值服务;
  客户是我们服务的最终对象,也是对我们产品质量、服务能力的最终评判者。我们将努力实现客户价值创新,通过市场调查,关注市场需求,了解客户真实需求,制定针对性的产品定义,让市场成为创新的源泉。
  2、专业
  专业是我们服务市场的基础和保障。2011年,我们将通过高强度培训和不断自我学习,提升每个员工在安防监控专业方面的素养和技能,打造一支一专多能,懂得合作分享,具有战斗力的专业团队。
  同时,我们还将打造标准化的专业后台,提升商务支持的效率和质量。打造便捷操作的前台+标准化的专业后台,就是尽量简化前台的业务,以降低对前台人员的能力要求,进而支持业务的快速复制;同时,加快后台处理的管理标准化,利用信息技术提升后台管理的效率,降低后台管理成本,提升对前线销售的支持,实现用专业的团队和专业的流程实现销售系统的高效运转。
  3、互融
  我们将为员工创造良好的环境,使每位员工能够快速融入我们共同的视频监控事业;同时不断开拓进取,依托企业网络研究院的技术能力支持,争取产业话语权,加快实现与上下游合作伙伴的融合;
我们将不断加大技术研发投入,形成自主核心技术,促进数字监控与模拟监控的融合,实现创新技术与行业应用的融合,为合作伙伴带来更多独特竞争能力,为客户创造更多价值。
  4、共赢
  共赢是我们追求的目标,只有共赢我们才能真正实现我们事业的基业长青!我们将通过不懈努力,实现员工与篮球投注app的共赢;实现星网锐捷视频监控与每一位合作伙伴的共赢,用以优异的业绩回报社会!
紧抓机遇,成就未来!
       
  根据《安防产业“十二五”规划》的描绘,视频监控的未来一片光明,并且已不再遥远。面对快速发展的视频监控行业和巨大的市场机遇,星网锐捷视频监控人还需要走过一段极其艰难和漫长的征程,我们需要付出加倍的努力和耐心。虽然前路困难重重,星网锐捷对于行业巨头们来说也只是一个后来者,但在不断坚持、不断积蓄能量和不断实现弯道超越之后,星网锐捷视频监控必将能紧抓机遇,成就未来!

        
 
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