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聚焦 创新 执行 领先

  
  

                                       文/星网通讯总经理 林忠

  2010年通讯行业正在经历深刻变革,政府制定发展3G和固网宽带,促进三网融合的政策,不断完善国家的信息服务基础设施建设。运营商和通讯产品制造商提供多样化、个性化的商品和服务,以满足人们不断发展的应用需求。时代造就机会,虽然整个行业的需求处于上升周期,但行业激烈竞争的状况并没有改变,过度竞争甚至导致毛利率下滑,投资风险加大。同时,电信行业在3G方面投入的不确定性也将增大行业风险。面对新形势,星网通讯聚焦创新,针对新战略,星网通讯执行领先。
10年星网通讯走过的路依旧与往年一样跌荡起伏,经营的命运风云多变,星网通讯投入大量精力的TD固定台,在年初吹来了清新的春风,国家政策扶持,中国移动大力发展TD产品线,一口气推出了7条产品线,可惜由于TD网络建设刚刚伊始,整个TD产业链在市场前期经历了严峻的考验。直至临近第四季度,中国移动开始TD固始TD固定台的集采,市场重新开始复苏,星网通讯抓住了这次市场机遇,在最后一个季度集团集采中获得了比去年50%以上的增长,但是大规模的集采也促使整个价格竞争相当激烈,TD固定台从刚刚复苏就进入了微利时代。星网通讯再次经受了新的挑战。
10年ADSL产品线也进入了快速衰退期,整个市场容量下滑了50%以上,技术转型后的新产品家庭网关还未大规模起量,网关产品还未能完全补充ADSL下滑的空间,通讯接入产品进入了技术更新的调整期。

               聚  焦

  经历10年的波折,星网通讯更增强了危机意识,首先做好自身产品及技术储备,特别是未来市场潜力大的家庭网关、EPON/GPON的技术储备,并加强前瞻性的研究,申请更多的知识产权和专利,核心技术的不断积累才是未来发展大计。
  经过精细的战略梳理,星网通讯确定了成为数字家庭信息化提供商的战略定位,我们将聚焦“数字家庭”市场,围绕着自身在家庭网关上技术的不断积累和沉淀,以接入设备为载体,构建自主运营平台及网管平台,抓住市场起步阶段机会,形成差异化的竞争优势,打造满足数字家庭信息化的全方位解决方案,走出了一条螺旋向上的聚焦之路。

  创  新
  创新决定战略与执行,无论你是战略问题还是执行问题,都需要创新。技术方面,作为创新型企业,面对的是竞争如此激烈的通讯行业,创新毋庸置疑是唯一出路。同时,对市场的进一步开拓也是一种创新精神。迈出整个战略转型的第一步,要务实我们发展的根基,就是我们的技术积累以及创新。
  星网通讯多年在运营商市场上不断耕耘,已经沉淀了一定的客户资源,并建立了较为完善的服务队伍,10年从移动、电信、联通、铁通集采到各个省级、地市级市场争夺战中,我们还是能频频抢到市场先机,我们成功入围了中国电信、中国联通、中国移动和中国铁通的各个产品集采,确保了星网通讯在规模上保持了一定的流水。
  海外市场10年在俄罗斯出现了曙光,我们进入了莫斯科和圣彼得堡市场,早前的远东电信依然收获甚丰,网关产品在海外先行起步,得到了海外运营商的高度认可,揭开了海外市场的冰山一角。

  执  行
  战略执行是形成管理体系和创造篮球投注app价值的最重要因素。确保100%的执行并非易事,成功的决策离不开充分的资源、合适的人、团队的合作。只有具备这些条件,才有可能实现100%的执行。星网通讯在2010年经受住了各方面的考验,将执行彻底贯彻。
  经过多年耕耘,我们整个销售体系的建立还是比较完善的。除此之外,2010年市场需求和形势的快速变化是对供应链的一个考验,星网通讯在年初接到了印度的紧急订单到第四季度突发订单,供应链产能短时间内提高了7倍,这说明整个集团的供应链具备了应对规模销售的能力。这都是我们在2010年积累下来的宝贵财富。

  领  先
  2011年,我们必须在保持深度聚焦、创新执行的态度同时,进一步发展和确立在同行业的领先地位。首先我们会紧跟运营商定制化网关的大规模市场,这是我们进行转型后新的起点以及迈出的很关键的一步。我们通过运营商来了解整个家庭的产品需求和产品定位,并把握TD产业链逐步健全的时机,突出我们的竞争优势,产品和服务同时提高获得领先。
  我们的产品在2010年已经得到海外运营商高度的认同。在2011年,我们要趁胜追击,集中优势资源在俄罗斯、东南亚设置渠道和运营商的体系,在海外走出自己的一片天地。我们将开拓渠道体系,融合集团内各个子篮球投注app、事业部针对家庭应用类的产品,载入我们自主开发的运营平台和网关平台,从而成为面向数字家庭解决方案的专业供应商。

   高新技术高潮迭起日新月异,经营策略不断变革……市场竞争已经成为一场不进则退、永无止境的竞赛。要想在竞争激烈的市场中立于不败之地,就必须树立危机和忧患意识,大胆创新、励志图变。在强烈的危机意识中,我们送走了2010年,迎来了2011年,聚焦、创新、执行、领先,这是我们不变的信条。2011年,我们将坚持聚焦目标,以强大的执行力,突破冬日后的蛰伏,在国内、国际市场同步发力,齐心协力再创一个新的辉煌!

        
 
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