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合作助开拓,创新赢未来

  
  

                                   文/锐捷网络总经理 刘中东

  面对2011年,我们应该以一种怎样的姿态,去迎接新的挑战?应该还有很多同事都记得,1月11日,我通过《源动力》和大家分享了我对2010年工作的思考时说过:“创新、开拓、合作”这三个关键词将成为2011年贯穿我们整个篮球投注app业务发展的主旋律。
  

                       创  新
  温家宝总理在2009年考察锐捷时曾说:“创新能赢得实力,创新能赢得领先,创新能赢得发展,创新能赢得尊严!”自锐捷网络成立以来,我们始终将自主创新、掌握自主知识产权作为企业发展的生命线。这些年来,我们的研发人员比例不断增多,资源投入也在不断扩大。仅2010年,就有24款产品进行了全新换代或是新开发,占据现有总产品近50%的比例;在端到端的需求管理流程中,共有87个需求通过EC评审,开发完成数量共计78个;255个发明专利通过国家知识产权局受理。
  2010年,我们推出了77系列路由器、WLAN系列产品、EG、RIIL四个重要的产品系列,这些产列,这些产品的推出,为我们打开了四扇新的增长之窗,我们由此进入了四个具有广阔发展空间的新领域。除此之外,我们通过15个差异化解决方案和6个端到端解决方案,教育行业的五位一体、政府行业的政务外网、金融行业的3G、商业行业的普教实名制等解决方案,极大地增强了我们在这几个细分市场的竞争力,保持了业界最旺盛的解决方案创新能力。
  锐捷要发展,必须走差异化!回首我们十一年来走过的路,每一次转斩的关头,无一不是差异化带领我们走过生死存亡的时刻,带来快速发展的契机。比如SAM、GSN、LIMP、RILL,这些产品技术和解决方案的创新,都带给我们巨大的机会,把我们顺利地带入了许多原本难以进入的行业。
  在今天的市场中,仅仅依靠模仿和高性价来参与竞争远远不够,而扬长避短,不断寻找产品间的差异化,不断地提供更符合客户需求的解决方案,才是竞争的利器!锐捷,只有先做好小池塘里的大鱼,才能不断扩大我们的池塘,做更大的大鱼!
尽管我们在创新上投入了很大的力度,但与我们想要达到的目标相比,还是远远不够。锐捷的创新,必须持续坚持并不断加强!2011年,我们能不能持续创新,满足客户的差异化需求,是我们业务能不能更快地发展的一个关键。这个工作,需要售前技术支持部、行业部、产品营销部、研究院、销售部以及其他各个部门同事的共同努力!
  因此,创新将成为我们在2011年的第一个关键词。我们将继续加大研发投入,确保企业拥有强大的自主创新能力,可以不断推出更有竞争力的产品和解决方案;我们将更加坚定地向“解决方案中心型企业”转型,以端到端的解决方案流程,带动企业从前端到后端的协同一致,确保企业的解决方案快速地推出并落地。

                       开  拓
  这几年,随着“均衡利基”战略的实施,我们一方面进军新行业、开拓新客户,陆续进入了网吧、医疗、政府等新行业。同时在教育和金融等老行业,我们也不断赢得新客户,保持领先优势。
  在过去的一年,锐捷首次旗帜鲜明地倡导“拓新”,关于拓新,我们有这样几点认识:1)“地盘”从来都是打出来的,“拓新”是我们的立身之本;2)“拓新”虽难,但价值巨大;3)“拓新”的决心和“拓新”力量的组织直接关系到“拓新”的速度和成败;4)守成、偏安的思想要不得。
  在“拓新”的旗帜下,营销团队、销售和售前团队大力开拓新市场新客户,取得了颇丰的收获。2011年,“开拓”仍将是我们整个篮球投注app经营管理的一个关键词。我们将继续加大新市场新客户的开拓力度,投入更多的优势资源,付出更多的努力,以更强的决心,向新市场、新客户发起冲击,夺取更大的胜利!篮球投注app上下,都将为一线将士的攻城拔寨加油助力。只有这样,“开拓”才能成为锐捷源源不断的成长力量!

                       合  作
  在“锐捷人十大标准”里,我们这样阐述“重视合作”:锐捷人重视与团队成员、合作伙伴、业界同仁的广泛合作,并在合作中追求共赢。
  说到合作,大家可能最先想到的是与渠道的合作。截至去年年底,与我们开展合作的“规模渠道”总数较上一年翻了一番。尤其值得一提的是,锐捷的销售团队第一次开展了全员的渠道管理技能训练,我们不仅重拾了渠道工作技能,还重拾了发展渠道合作的信心和决心。
  在与供应商的合作中,我们的供应链团队建立起了新的供应商管理制度,加强了和主要供应商的沟通和合作关系,我们也主动更换了一些不合格的供应商。通过与供应商的有力合作,在元器件采购的成本控制方面取得了不错的成绩。
  而在内部的合作上,随着部门与部门间的工作交叉越来越多,由于很多事情都无法由某一位同事或某一个团队单独完成,我们面临的合作事项也越来越多。我们很多的篮球投注app级指标和行动方案,都是由多个部门共同协作推进,同样也取得了不俗的成绩。
  尽管如此,我们还是应该问问自己:我们与合作伙伴的关系足够紧密吗?我们推动合作伙伴真正充分发挥他们的作用了吗?我们的内部合作效率已经无需提升了吗?我想,答案是否定的。在合作方面,无论是我们的意识还是能力,都有待持续提升。
  因此,“合作”将成为我们在2011年的第三个关键词。对外,我们要进一步加大与渠道、供应商合作的力度,不断寻求与我司战略互补的合作伙伴。我们已经制定出了极富吸引力的渠道政策,力争创造良好的渠道合作环境与氛围,同时也将持续进行销售人员的渠道能力训练;对内,我们要推动团队间更强有力的合作。新的一年,希望全体锐捷人拧成一股绳,发挥更大的合力。
  2011年的锐捷所面临的市场,将依然是一个需求旺盛、机会巨大,但竞争也必将更加激烈、残酷的市场。同志们,让我们坚定着创新、开拓、合作的信念,一起快速奔跑,再战2011!未来的胜利属于全体锐捷人!       

        
 
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