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锐志捷身,共创网络之“美”

  
  


                          文/锐捷网络有限篮球投注app总经理 刘中东

 
  对锐捷网络而言,刚刚过去的2012年是精彩与遗憾交织的一年,它为我们画上的不是一个圆满的“句号”,而是一个催促奋进的“逗号”。
  这一年中,篮球投注app全体员工的拼搏努力,让锐捷网络在很多领域取得了骄人的成绩,连续第6年成为中国企业网市场的民族第一品牌。在客户开拓上,2012年,锐捷网络新进入了国家保密局、人大、政协等12个国家部委,部委用户累计达60家,地方政府用户超过2300家;在运营商领域,锐捷网络继续与三大运营商保持规模合作,更成为中国移动最重要的合作伙伴之一;在金融行业,锐捷网络服务的金融用户已经超过750家……。
  客户的认可是对锐捷的肯定,也给我们带来了更多的激励与鞭策。我们清醒地看到,2012年,锐捷虽然延续了增长的态势,但 40%的高速增长目标未能如期实现,“三年再造一个锐捷”的征程依然极具挑战性。但是,遗憾最终将成为我们宝贵的财富,因为企业的成长注定是一个历经风雨的过程,也只有这样,锐捷的根才会扎得更深、更牢,才会成就基业常青的枝繁叶茂,而不是短暂绚烂的昙花一现。
  曾国藩曾在自己的日记中这样写道:“吾生平长进全在受挫受辱之时,务须咬牙励志,蓄其气而长其智,切不可颓然自绥也。” 眼前的2013年正是锐捷破茧化蝶,再创新篇最关键的“时间窗”,因此,每一位锐捷人在新的一年中,更应该蓄气长智,“锐吾心志、捷吾身行”,发挥真正的“锐捷”精神。
  所谓“锐志捷身”,就是要从思想和行动上,都把使命感和危机感落到实处,这不仅关系到我们新的一年能否达到目标、实践诺言,更关系到我们能否在这个风云激荡的大时代活下去!微软的比尔•盖茨曾经说过:“微软离破产永远只有18个月。”作为一家在细分领域做到了全球垄断地位的篮球投注app尚且如此、更何况我们这样竞争激烈、强手环伺的企业 。所以,“锐志捷身”决不能仅仅停留在嘴上,而是应成为我们每一位锐捷人观察世界的座右铭,它能够让我们敏锐起来,看清今天所处的环境,看清这个行业正在发生的变化,看清自身存在的问题和不足……

  发现网络之“美”
  今天的世界,正以前所未有的速度变化着,锐捷所处的数据通讯行业,更是时刻处于“生死时速”之中。各种新产品,新技术,新名词,新概念层出不穷,不仅让我们的客户们目不暇接,也让他们拥有了有史以来最广泛的选择权。而客户这种选择的结果,对企业而言,就意味着生与死、荣与衰,其间的转变,只在弹指一挥间。
  对于现代企业来说,今天的世界到底是一个怎样的世界?有的企业认为这是一个美好的世界,原因是它们拥有一双能够发现“美”的眼睛。拿手机行业来说,不久前韩国三星出了一款手机,叫GALAXY NOTE II,上市仅37天,其全球销量就突破了300万部, 4个多月时间即超过1000万部,让如日中天的IPHONE都光芒失色,三星也因此赚的盆满钵满。
  但对于另外一些企业来说,眼前的世界却变得日渐残酷。诺基亚、黑莓,这些老牌的手机厂商,日本的索尼、夏普等知名电子品牌,在今天都显得举步维艰。如果有人预测这些企业中,3年之后会有一大批要破产关门,也许大家也不会觉得奇怪。就在我们身处的IT行业,那些曾经一度声名显赫的品牌:北电网络、康柏电脑,短短的几年时间里便寂然无声,不再被人们提起,就像“水消失在水中”。
  面对这样的世界,锐捷想要生存发展下去,就必须拥有一双始终能够发现“美”的眼睛?何谓发现“美”?能够发现客户的需求和问题,就是发现了成就锐捷未来的“大美”。
  我们一直在讲“快捷满足用户需求”,这些年来,锐捷所取得的成就,也正是在个性化、深层次满足不同行业用户需求的基础上取得的。不过我们也应该看到,随着商业社会发展的日益完善,客户表面化的需求早已被满足,甚至是“过度满足”,这就需要我们用发现“美”的眼睛,看到潜在的需求,并进一步引导甚至创造这种需求。还是以三星GALAXY NOTE为例,此前很多专家,甚至包括苹果乔布斯都认为,超大屏幕手机因为单手难以操作,不会有太大的市场,但三星的工程师发现并引导了这种介于手机和平板之间的需求,最终获得了巨大成功,这就是发现“美”的价值和力量!
  过去的一年,锐捷的研发同事们大量地走访用户,深入用户的应用场景,了解客户的问题和需求,在发现网络之“美”的道路上向前大大地迈进了一步,这是整个2012年里最让我感到高兴,感到振奋的事。透过“以客户为中心”和“IPD”这两个项目,我们开始了属于锐捷的“美的探索”之旅,并因此产生了一批像“灵动天线”、“智分2.0”等充满美好前景的产品。
  著名管理学者詹姆斯•莫尔斯曾经说过:“可持续竞争的唯一优势,来自于超过竞争对手的创新能力。”我相信,2013年,锐捷的各条产品线都会借助那双发现“美”的眼睛,激发出超越竞争对手的创新能力,并在这条“美的探索”之旅上有更加精彩的收获。

  2013年发展的四块基石
  未来的一年,除了在产品和解决方案上我们要坚持“为客户创新”外,我们还将重点抓好四件事。
  一、扩池塘:变“三层面均衡利基战略”为“纵横四海战略”
  2013年,“扩池塘”将成为锐捷市场覆盖战略的重头戏。在H市场,我们将依托现有的五大系统部,慎重选择几个与篮球投注app现有能力和资源相匹配的细分市场,精耕细作,逐步渗透。在M/L市场,我们将突破原有的行业限制,全面参与各行各业的网络建设项目,在更大的池塘里与对手展开争夺。另外,我们将继续深入开展地市化,向更加广阔的地市市场进军,力争做到所有地级市都有专人覆盖。我相信,透过扩池塘战略,我们将有机会获得锐捷发展所需要的充分营养,从而实现更快的成长。
  二、迎浪潮:将业务的重心全面转向网络新建浪潮
  2013年,我们将一改以往重点不分的传统打法,全面关注各行各业的网络新建浪潮,与承担网络新建项目的各类渠道展开合作,通过更多地参与、聚焦网络新建项目,来提高我们的人员效率,提高我们的人均产出。
  三、重合作:更加坚定彻底地向渠道经营转型
  2013年,我们将继续向渠道经营转型,所不同的是,我们将以更大的决心和更强的信心,力争在所有的市场,所有的区域,都实现全面转向渠道经营模式。不论是“扩池塘”还是“迎浪潮”,都离不开广大的渠道同盟军,所以,2013年,渠道工作会成为我们整个市场工作成败的关键,是一场必须打赢,必须取得全面胜利的关键战役。
  四、抓效率:划小核算单位,引入“阿米巴”经营思想
  2013年,我们将在市场口引入稻盛和夫的“阿米巴”经营思想,改矩阵式组织为事业部、系统部式的独立业务单元,希望以此明晰责任主体,强化管理者的经营意识。透过引导管理者关注主要的经营指标和效率指标,透过相应的考核激励机制,带动整个组织的绩效水平提升。
  2013年对于锐捷来说将是至关重要的一年,让我们怀着对锐捷未来的必胜信念,锐吾心志、捷吾身行,共创网络之“美”,在成就我们理想事业的同时,也为我们的员工和家人带来幸福的明天!

 

        
 
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